雙贏，選擇天進

雙贏是成雙的，對于客戶與企業來說，應是客戶先贏企業后贏；對于員工與企業來說，應是員工先贏企業后贏。多數人的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會變得更壞。在現代企業經營管理中，有人強調“和諧高于一切”，有人提倡“競爭才能生存”，而實踐證明，和諧與競爭的統一才是企業經營的最高境界。

《新龜兔賽跑》的故事，相信大家都看過，龜兔賽跑經過了四輪的比賽，在現代管理中：

    第一次的啟示是：當你處在劣勢的時候，不要氣餒，不要松懈，要堅持到底，等待對手犯錯誤。一定要這樣。烏龜處在劣勢的時候，不氣餒，不松懈，堅持到底，等待對手犯錯誤，果然，兔子睡覺了，烏龜跑了第一。

    第二次的啟示是：要善于把潛在的優勢轉化成現實的優勢。你看，兔子能跑，但這是它的潛在優勢。第一次，潛在的優勢沒有轉化，兔子睡覺了。第二次，兔子之所以贏，是把潛在的優勢轉化成了現實優勢。所以，現名片在有的單位老是說自己的潛在優勢在哪兒，但只有把潛在優勢轉化成現實優勢才行。

    第三次的啟示是：當你發現原來的策略不管用了，要及時調整策略，改變策略。第二次跑完后，烏龜懂了：假如順著原來的路線跑，只要兔子不睡覺，我就永遠不會贏。及時調整策略。就換條路線跑，一條河把你擋住了，到時候你過不去了，我可以過去。

    第四次的啟示：優勢互補、雙贏，都是建立在互相信任的基礎上的。假如不是互相信任，陸地上，兔子馱著烏龜跑，兔子一扭身把烏龜甩個半死；或者過河的時候烏龜往下一沉，把兔子淹死了。這怎么辦？所以，雙贏必須建立在相互信任的基礎上。

    總之，在市場經濟中，今天的對手說不定明天就是合作伙伴。一定要懂得雙贏效應。謹記，對于客戶與企業來說，應是客戶先贏企業后贏。

    近年來，很多學者提倡“合作競爭”，提出了有“競合” 概念的“雙贏”模式，旨在說明企業之間團結合作，在競爭

中共同創造價值，才能在現代經濟條件下共同取得前所未有的盈利能力與市場競爭力。

    歷史告訴我們，戰爭的結局是兩敗，合作的結果是雙贏。現實告訴我們，一企業在著眼于本企業利益的同時，只有尊

重對方（客戶和供應商）的利益，尋找利益交匯點的大原則下去處理，才能實現合作雙方優勢最大化和利潤最大化。

  對于客戶與企業來說，應是客戶先贏企業后贏。對于東莞天進機械自主研發了一系列既貼近市場又能為用戶創造價值的產品，相信您的選擇錯不了，高端的品牌、優質的服務、上門安裝、免費培訓、超長保修，您的滿意，我們的追求！